Продажи : пер. с англ. / П. Аллен, Дж. Вуттен
Language: русский ; of original work, английский.Country: Россия.Edition Statement: 5-е изд.Publication: СПб. : Питер, 2004Description: 280 с. : ил.ISBN: 5947233495.Series: Теория и практика менеджментаClassification: У821.4Abstract: Продажи — один из главнейших видов предпринимательской деятельности, требующий отличной подготовки, практики и навыков управления. Пятое издание этой книги рассказывает о функциях сбыта как с точки зрения торгового персонала, так и с точки зрения менеджмента, осуществляющего руководство сбытом. Акцент делается на предварительные продажи; подчеркивается важность привлечения клиентов, понимания покупательского поведения и необходимости знания товара. Также здесь рассматриваются техники продаж и вопросы, связанные с коммуникациями. Книга предназначена для специалистов и всех интересующихся этим вопросом..Bibliography: Именной и предметный указатель: 272-280.Subject: экономика | менеджмент | маркетинг | продажи | сбыт | товары | презентации | презентационные письма | переговоры | торговля | клиенты | торговый персонал | обучение | прогнозы | качество | оценка| Item type | Current library | Call number | Status | Barcode | |
|---|---|---|---|---|---|
| Books | НТБ ТПУ Научный фонд | 06-446 | Available | 13821000332342 |
Именной и предметный указатель: 272-280
Продажи — один из главнейших видов предпринимательской деятельности, требующий отличной подготовки, практики и навыков управления. Пятое издание этой книги рассказывает о функциях сбыта как с точки зрения торгового персонала, так и с точки зрения менеджмента, осуществляющего руководство сбытом. Акцент делается на предварительные продажи; подчеркивается важность привлечения клиентов, понимания покупательского поведения и необходимости знания товара. Также здесь рассматриваются техники продаж и вопросы, связанные с коммуникациями. Книга предназначена для специалистов и всех интересующихся этим вопросом.
There are no comments on this title.